Эффект Барнума или почему сбываются гороскопы и предсказания

Часто при чтении гороскопа или прохождении теста на определение личности мы поражаемся тому, насколько точно написанное подходит конкретно нам. Однако чаще всего эти совпадения легко объясняются психологией. Что же такое эффект Барнума, и как он влияет на наше восприятие информации?

«Сегодня – идеальное время, чтобы довести важное дело до логического завершения. Могут возникнуть трудности, но ваша настойчивость поможет преодолеть преграды. Со временем ситуация поменяется и откроются новые возможности». Как вы думаете, какому знаку зодиака подходит этот астрологический прогноз? Правильно, любому.

Принцип гороскопа

Разного рода прорицания, гороскопы и пророчества объясняются эффектом Барнума. Известный американский шоумен Финеас Барнум использовал в своих выступлениях такие уловки, которые сегодня распространены в рекламе и маркетинге. Он зарабатывал большие деньги, манипулируя человеческим любопытством. Этот эффект также носит название Форера – по имени психолога, который в 1948 провел эксперимент, доказывающий действие феномена Барнума.

Секрет в том, что предсказание изначально составлено с такой долей неопределенности и обобщения, что может быть применимо к любому человеку. Мы читаем гороскоп, узнаем себя и в этот момент перестаем критически оценивать полученную информацию. Особенно если источник пользуется авторитетом. Согласитесь, предсказанию популярного астролога вы поверите быстрее, чем обещаниям соседки, которая по книжке выучилась гаданию на Таро.
Эффект Барнума-Форера – один из примеров когнитивных искажений. Когнитивное искажение – это ловушка мышления. Заключается она в том, что мы часто трактуем реальность, основываясь не на собственной логике, а автоматически, следуя распространенным в обществе убеждениям. Попросту говоря, мыслим шаблонно.
Яркие примеры когнитивных искажений:

  • Частое повторение лжи делает обман правдоподобным
  • Стихи воспринимаются как текст, содержащий глубокий смысл
  • Приказы и жесткие требования вызывают желание сопротивляться, как попыткам ограничить нашу свободу
  • Проецирование оценки известных качеств человека на неизвестные качества

Примечательно, что эффект Барнума распространяется не только на гороскопы — маркетологи используют этот эффект в целях продвижения рекламы, многие психологические тесты основаны на этом же самом феномене, а ясновидящие и гадалки также активно пользуются этим свойством человеческой личности.

А у меня все равно сбывается!

Объяснить тот факт, что некоторые прогнозы и предсказания сбываются, можно еще одним психологическим парадоксом, который носит название «самореализующееся пророчество».
Американский психолог Роберт Мертон в 1948 году развил идею самореализующегося пророчества из теоремы Томаса: «Если человек определяет ситуацию как реальную, она — реальна по своим последствиям».
Психологический феномен самореализующегося пророчества заключается в том, что наши ожидания исполнения предсказания во многом определяют наше поведение и то, как мы интерпретируем реакцию окружающих и происходящие события. То есть, когда мы твердо уверены в астрологическом прогнозе, мы действуем таким образом и находим такие подтверждения его точности, что провоцируем исполнение предсказания. Получаем то, во что верим.

Жена, доверяющая мужу, врач, настроенный на выздоровление пациента, учитель, считающий определенного ученика более способным – так или иначе своими действиями создают такой контекст отношений, в котором самооценка и уверенность в себе у второго человека растет, и его успехи множатся. И это также является частью эффекта Барнума.
Так что, в каком-то смысле, вера в оптимистичный прогноз или предсказание все-таки работает нам на пользу, помогая нам обнаруживать новые ресурсы для достижения целей и повышая веру в свои возможности.

Источник

Понравилось? Поделись с друзьями: